搜索广告(Search advertising)与用户产生共鸣是有原因的 - 即使他们知道自己是广告。
大多数调查发现，消费者并不了解搜索结果中广告与有机列表之间的差异。但是那些了解并确认点击广告的消费者呢？是什么让他们点击？机构研究公司Clutch的一项新调查开始回答这个问题 - 包括Google，Bing，YouTube和亚马逊。

为什么你应该关心

在一项针对506人的调查中，有75％的人表示他们在过去一个月内点击了付费搜索广告，75％的人表示广告可以让他们更轻松地找到他们正在寻找的信息。这是一个很好的迹象，他们认为这些广告与他们的搜索相关。

人们说他们点击搜索广告的主要原因是什么？广告回答了他们的问题。这可能听起来很明显，但这是一个很好的提醒，广告应该与搜索者想要找到的内容相关。如果我正在寻找“出售吹雪机”，我不会寻找宣传最新型号或花哨功能的广告。我想在广告中看到“促销”，“交易”或“清算”等字样。

毫不奇怪，人们也被迫点击提及他们已经熟悉的品牌的广告。26％的受访者表示这是他们点击搜索广告的原因，知名品牌是人们点击YouTube和亚马逊搜索广告的主要原因。这强调了跨渠道品牌建设的重要性，以最大化您的广告投资。

更多来自调查

• 49％的人表示他们点击文字广告; 购物广告占31％; 视频广告占16％。
• 77％的受访者表示他们相信他们可以在结果中识别搜索广告（尽管对于Google文字广告而言可能比其他格式和平台更为真实）。与Clutch所询问的其他引擎相比，他们更有可能点击Google上的广告。63％的受访者表示他们会点击Google广告，而只有15％的受访者表示他们会点击亚马逊上的广告，9％的点击YouTube和6％的Bing广告。值得注意的是，这些统计数据并不反映出点击率可能会对各个广告客户进行比较。
• 调查结果表明显然需要将广告文案与查询相关联。这不是什么新鲜事。正在发生变化的是机器学习在查询匹配中的作用。