企业进行KOL推广营销的主要原因是为了扩大与产品或服务有关的内容的覆盖面，简单来说，就是扩大受众群体，挖掘潜在受众。

大家对传统广告推广营销应该是非常的熟悉了，也许很多人也从中获益良多，但问题是现在的人们不太信任通过传统广告直接看到东西了。一个不咋地的产品也可能通过广告宣传它对消费者有好处，比如那些午夜播放的虚假医药广告。

但是，消费者十分信任KOL，也会接受提供他们的建议。KOL不仅仅是受欢迎。人们不会因为他们在社交媒体上有大量的追随者就自动成为KOL，比如犀利哥，他爆红的时候粉丝也很多，他是KOL吗？如果有粉丝就能成为KOL，KOL将是那些最有钱购买粉丝的人。你需要根据你的目标受众，确定谁才是真正对他们产生影响的人，选择合适的KOL。

你需要考虑以下几点：

更新：这个KOL最近发布了什么内容？他们多久发一次？

流量：这个KOL有多少浏览量，点赞量如何？

圈子：谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL？谁经常创作跟你产品类型相关的内容？

内容：KOL内容的质量怎么样，可以用来做二次宣传吗？

平台：你的产品推广，是应该在什么平台，YouTube，Instagram，还是Pinterest？

1. 手动进行KOL识别。就是通过百度，Google，或者直接到YouTube、Instagram上打标签，筛选出来的一大波KOL，再一个一个点进去看他们的数据，在选择顺眼的给他们发邮件，发站内信，邀请他们合作。

优点：省钱；缺点：费时，费力，回复率低

2. 寻找自助投放平台，下单后会有网红自动接单。现在有相当多的平台，都能够提供这样的服务，比如Social Adwords，Google Adwords，不需要手动去查找了，还能轻松监控推广的数据。

优点：省时，省力；缺点：不能确定接单的KOL是谁

3. 直接与Agency合作，他们会帮助你做好全程策划。简单来说，Agency会帮你做了上面第一、第二类的所有事情，然后你只需要花个大价钱让他们办事就ok，轻松坐享成果。

优点：省时；缺点：烧钱

KOL可以帮助你制定营销计划，告诉你什么样的内容最吸引粉丝的目光，最容易让他的粉丝转化为你的受众。当然，通过让KOL分享你的内容，你可以了解你的目标受众想要什么。

请你积极地向KOL取经，了解你的目标受众正在关注的话题。也请你记住啦！KOL远比你更了解这些人，他们了解什么样的内容才能吸引你的受众，也了解你的受众丝毫不关心的内容类型。他们甚至还可以告诉你市场中的“无人区”，希望你和他们一起开拓这片荒芜之地。KOL知道你的听众在担心什么，也知道你的听众经常问的问题类型，这些都可以给你提供极大的帮助。