海外市场移动营销

外贸市场营销想要有效，需要确保三个前提：有效触达潜在客户，重复形成记忆，并影响客户的最终决策。那么2019年，海外用户的主要注意力在哪里？ 答案很明显，在移动端。实际上，自2011年智能手机上网的比例达到69.3%，并在2012年正式以74.5%超过台式电脑的70.6%后，我们就迎来了Mobile时代。互联网市场调研机构 eMarketer 的调研数据显示，移动广告正逐渐成为海外广告投放的重头戏。那么2019年，外贸企业该如何做好移动营销？eMarketer发布的最新报告，可以告诉你2019年移动营销的几大趋势。

1.移动电子商务将继续快速扩张

eMarketer预测，2019年美国移动电子商务将增长38%，从2018年的1479.9亿美元增长至2051.5亿美元。其重要原因就是移动支付技术的进步。别看在国内，支付宝、微信支付已成生活一部分，但国外还是采用信用卡、现金支付等方式，信用卡账号输入依旧是移动购物的一大障碍。相信随着移动支付变得越来越便捷，移动电子商务将迎来一波增长。当然，据eMarketer预测，即便大幅提升，到2019年移动支付在美国的渗透率也仅仅为27.4%。

 

2.竖版视频将成为主流

海外市场推广中视频营销现在有多火，相信大家应该都心里有数。比如YouTubu，用户数量超19亿、日观看时长达1.8亿小时，带火了不少爆款产品和品牌。根据eMarketer预测，2019年约七层的美国移动用户将观看移动视频，占数字视频观看人数的81.5%，占成年人口总数的57.9%。而比起横版视频，竖版视频更适合在手机播放、更受用户的欢迎。此外，节奏轻松、直入主题的表达方式也是吸粉利器。

3.不可跳过的互动广告成为新亮点

移动互联网时代，用户的一大显著特征就是“没耐心”，因此想要做好海外市场推广的外贸企业要把握这一特性，尽力将内容变得更短、更快、更直接。这也是视频营销火起来的原因之一。因此在YouTube移动端上，比起可跳过的30秒视频广告，不可跳过的6秒将成为未来营销的重点。因为可跳过的广告足足有30秒，不可能在一开头就亮出底牌，很容易流失客户。而6秒的广告则不一样，第一是它不可跳过，第二是它把最精彩最核心的部分放在开头，能够快速传达广告内容。

4.人们在手机上花的时间只增不减

根据eMarketer预测，2019年人们花在手机上的时间将只增不减，同时人们在手机上花的时间将首次超过电视！当然，现在有不少工具能够帮助人控制手机屏幕使用时间，但这并没有多少作用，因为手机对于现代人而言不单是“工具”，更是“器官”。因此外贸企业在海外广告投放时要有意识地将资源和精力向移动端倾斜，让广告更加原生地适应移动大潮的趋势，从而获取更多的ROI。

5.移动AR将成为新的尝试

随着技术的发展，AR广告似乎不再遥不可及——苹果有AR kit，Google有ARCore，并且越来越多的APP都开始支持AR功能。对于家具家居、服饰等重视视觉性效果的行业而言，AR广告能够向客户传递更多信息，可以一试。根据eMarketer预测，2019通过AR展示广告将会产生大约7.67亿美元的广告收入，比2018年增加79％。

 

6.语音助手或成为新的入口

智能语音助手及智能音箱近几年也非常火，远有苹果的Siri，仅有亚马逊的Echo、谷歌的Google Home等。而且随着车载设备的智能化、苹果的AirPods等可穿戴设备智能耳机的上市，语音助手的适用范围再不断拓宽。相信在未来，会有越来越多的家庭智能设备可以通过语音助手进行控制，语音将逐步成为一个新的流量入口。外贸企业推广时可以考虑一下。

7.基于位置的营销重要性正在加强

位置是移动营销区别传统PC营销的一个重要特征，因为通过位置信息，我们能够判断用户的日常生活习惯、消费特征等信息，提供一个了解用户的新视角。目前，谷歌的搜索广告、展示广告等都支持筛选客户的位置信息，而且能够细分客户群体，进一步提升外贸企业海外推广的ROI。相信现在，大家应该明白了2019年营销营销的趋势，那么移动营销选哪个渠道才能更高效精准？对于大部分外贸企业而言，答案是谷歌。因为移动广告市场是个被大公司垄断的市场，Google占有35%的份额，因此对大部分企业，尤其是初创企业而言，选择Google推广渠道能够有效减少试错成本。