多谷创始人马巍发言
会上，多谷创始人马巍先生分析了当前市场环境及竞争趋势，为大家讲述了多谷的成长历程，亲历互联网从 2002 年到今天的发展，对其进行了趋势分析。谈及生意的本质，马巍先生这样强调：任何生意的本质都是流量变现——流量代表获客能力，变现代表产品能力。流量在哪里？毫无疑问，全球最大的流量池就是谷歌！

多谷谷歌事业部总监 Angel 发言

接着是由多谷的谷歌事业部总监 Angel 进行发言：回顾当前形势，疫情爆发至今已经是第3个年头了，人们也在慢慢地适应了由疫情带给我们的诸多不便，那在疫情的新常态下，我们做国际市场的实业主，应该如何应对市场环境的不断变化呢？

 为此，Angel 针对以下四点进行了会议的课题的分享——

Angel 强调：有 83% 的海外买家都表明供应商的网站是他们调研产品的最常用渠道，只有 37% 的买家表示供应商的网站提供了足够多的信息。可见独立站于企业品牌在开发国际市场的重要作用、以及对企业发展的长远意义。

Angel 还重点强调了在未来的数字化转型营销上应该更注重采购者的采购调研、行为习惯分析，只有了解清楚目标受众及用户的采购行为习惯，才能够更好地去使用投放策略。我们正在数字化转型时代，从精准型营销转向预测型营销，持续了解用户需求和行为将成为企业的关键差异化因素。

同时，会上针对海外买家的类型以及他们的采购行为习惯展开了激烈的讨论。最后，在理清了 B2B 企业出海营销新思路后，进行了一场互动问答，多谷马巍先生和 Angel 分别解答了以下问题：Google 广告是自运营好还是代运营更好些？Google 上一些企业买家似乎更加关注公司实力，小公司如何更好地实现合作？企业产品较多较杂的情况下，如何借助独立站获取客户信任？