社交媒体营销中最被低估的一方面就是我们的渠道营销能力导致的营销漏斗部分都有所不同，社交媒体就如同一种营销多功能工具。除了潜在客户开发和传统的“CPC”（Cost Per Click表示按点击付费）之外，还有营销漏斗的顶部——“品牌知名度”的活动，活动能够获得的展示次数较多，但最后可衡量的转化率可能很小。

 

我们将讨论品牌知名度活动在 Facebook 上的运作方式，以及如何设置它们以获得最佳效果。

品牌意识的战略作用
 

在我们深入了解活动细节之前，要先了解对于“全渠道”营销人员来说，如何充分利用活动类型至关重要。

 

用最简单的术语来说，品牌知名度活动旨在向您的目标受众介绍您的品牌。

 

这是通过向广大受众投放介绍性和印象深刻的创意广告来实现的。您可以专门运行转化广告系列。这相当于您无需介绍，无需讨论，就可以进行销售。当然，如果您有“高意向”的客户，就可能会奏效。您成功完成交易的机会就会更高。

 

在漏斗底部的转化或潜在客户开发活动旨在让人们采取行动，而品牌知名度活动则旨在介绍您、熟悉您的品牌，并在客户心目中留下深刻印象。

以正确的方式衡量品牌知名度活动
 

品牌知名度的成功在于更“粘性”而不是更具体的KPI。

以下是您在评估时应注意的几个方面：

 

展示次数和覆盖面

这个意思很简单，即我们希望给尽可能多的人留下印象，覆盖尽可能多的人。

 

频率（展示次数/覆盖面）

我们不能总是期望观众在第一印象中看到或吸收我们广告的内容。有时需要两次、三次或十次。频率是指观众中的一个人在给定时间段内看到广告的平均次数。越高越好。然而，高频可能会出现过度交付和潜在磨损。

 

CPM（每千次展示费用）

如果品牌知名度的目标是走在观众面前并停留，我们都是希望以最有效的成本做到这一点。

较低的每千次展示费用对于保持效率和最大化广告的“持久力”至关重要。

 

展示次数和覆盖面

如果您在漏斗上层广告系列中投放的广告素材是视频，那么您将可以访问许多专业指标，这些指标将帮助您更好地了解您的信息是如何被消费的。

 

了解完需要评估的几个方面，我们将在下一篇文章中专门针对 Facebook 介绍这些内容。