在过去，珠宝对于消费者而言，往往意味着高端、奢侈，并非普通大众所消费得起的品类。但随着DTC模式的流行，诸多新兴珠宝品牌改变了行业传统销售模式，直面消费者之后，珠宝不再被是”天价“、”奢侈品“的代名词，随之被越来越多人加入日常消费清单。

其中，来自加拿大的DTC珠宝品牌Mejuri便是这样一个颠覆传统的角色，它不再经过经销商，并在珠宝领域开创“drops”模式的先河，拿下数轮融资，卖出百万件珠宝，且复购率高达40%。Mejuri是如何做到的？

Mejuri 由 Noura Sakkijha 与 Maj Masad 于 2015 年在加拿大多伦多创立，致力于为千禧一代提供价格合理、有设计感且适合日常搭配的高级珠宝。在国内，类似品牌的有「YIN隐」和时尚珠宝品牌「HEFANG」等。

Mejuri 让珠宝消费成为日常开销的一部分，女性朋友们不再需要等到某个「特殊时刻」，花大价钱去买高级珠宝。

官网上的介绍让人不去费心思考戴首饰的场合，而是把首饰当作是一种生活态度，这一点跟我的感受也很契合。自己喜欢的着装与首饰真的会让人感到愉悦与自信，穿戴得舒适开心很重要。

据悉，Mejuri的线上渠道主要是有自建独立站、亚马逊等平台。从成立至今，Mejuri的独立站流量已经实现了质的飞跃，线上销量也十分可观。

据悉，截至2018年，成立四年Mejuri的业务实现了年均400%的增长。截止2022年9月，Mejuri已售出300万件珠宝，且复购率为40%。

对于处于消费链顶端的奢侈珠宝行业来说，消费者要产生复购并不简单，为何Mejuri能做到如此高的复购呢？

品牌方舟认为，这与其践行的DTC模式及“drop”模式息息相关，使其能够快速上新、并且与消费者频繁沟通。

如今，DTC品牌涌向线下已经成为一种趋势，诞生于互联网，但又不局限于互联网，全渠道零售是DTC品牌的未来。

Mejuri也非常重视线下门店的营销，并计划在全球扩张。据报道，2022年，Mejuri的开店计划是线下门店总数达到25家。Mejuri在2019年首次开店时，零售业务仅占其收入的5%，如今已达到30%。

革新珠宝行业，Mejuri并非只是喊口号，从DTC模式、“drop”模式到女性营销、社媒营销，它的每一次创新都冲击着传统珠宝商，并为消费者带来了产品和服务升级的体验。

在价格、渠道、产品等优势的加持下，Mejuri的珠宝“大众化”之路越走越远。