获悉，dtc美国家具品牌Lovesac公布22财年及第四季度财报。报告显示，公司Q4季度实现营收2.388亿美元，同比增长21.7%；22财年全年营收增长30%至6.515亿美元。

但是，一个开始销售类似豆袋产品的品牌是如何变得如此成功的呢？

Lovesac 的创始人兼首席执行官 Shawn Nelson 于 1995 年在他父母的地下室创造了第一款 Lovesac 产品——一种 8 英尺宽的豆袋状产品。他刚开始只是为朋友生产这种袋子，但在几年内，他和他的商业伙伴戴夫·安德伍德正在接受一家大型零售商的订单。

“这是最小的小公司，我们假装比我们更大，”尼尔森说。“我们接到了这个 12,000 台的大订单。”

来自零售商 Limited Too 的订单迫使 Lovesac 创建自己的工厂并将其业务提升到一个新的水平。该公司现金拮据，最终使用农业设备来切碎填充其产品所需的材料。

Nelson 很快意识到该品牌需要门店来满足对其产品不断增长的需求，因此 Lovesac 在 2001 年开设了第一家门店后开始进行实体扩张。“很长一段时间以来，我们一直把一只脚放在另一只脚前面，才能到达我们现在的位置，”尼尔森说。

在顾客多次尝试购买其商店角落的沙发后，该公司看到了下一个重大机遇，并于 2006 年推出了第一款沙发。

Lovesac 的持续吸引力还来自该品牌致力于开发面向新老客户的新产品。“他们并没有停止创新，”科尔尼的合伙人苏克图甘地说。“DTC 品牌面临的一大挑战是，你要获得一款一击即得的奇迹产品。” 然后，品牌将大量营销支出用于获取客户，但除非品牌随着消费者基础成长和发展，否则消费者最终会转向下一个品牌或产品。

除了最初从专注于 Sac 转向 Sactionals 之外，Lovesac 还扩展到旨在集成到其产品中的家庭音频设备。Lovesac 的产品“与我们推出的新发明无限反向兼容，包括最复杂的 StealthTech 完整环绕声系统，”Nelson 说。“这种价值主张在市场上是如此独立。这就是我们获胜的原因。”

Lovesac首席执行官Shawn Nelson表示：“在宏观经济和消费逆风的情况下，Lovesac实现了非常强劲的财政业绩，为我们的股东、客户、员工和业务合作伙伴带来了有形价值。这主要归因于我们吸引和激励客户的全渠道商业模式，以及我们高效且盈利的运营平台。随着规模的不断扩大，这些关键的差异化因素将会继续推动增长，为Lovesac的未来带来令人兴奋的无限可能。”