始于2013年的Harry’s在联合创始人Jeff Raider 和Andy Katz-Mayfield 的精耕细作下已经成功跻身全球剃须刀品牌“顶流”的队列。不相信？数据说话。2017年营业收入突破2亿美元，月活用户达300万，并且不断在增加。

从产品页面开始，“our story”，我们的故事，将创立Harry's的初衷娓娓道来，也是一个引起大多男性用户共鸣的问题：过于昂贵的剃须刀片。

在海外，电子邮件营销是必不可少的一种营销方式。Harry's在活动开始的一周内，收集到了10万个电子邮箱。按照他们的说法——“我们被推特、电子邮件和客户电话淹没了。”

这次活动对Harry's品牌来说，对于每一个从0-1的品牌来说，都是十分关键的。

Harry's通过两步就完成了整个活动的构造：第一，Harry's设置了一个“醒目页面”——splash page，用户可以在页面底部输入自己的邮箱。

第二，它给每个用户提供了唯一链接，可供他们分享到Facebook、Twitter等社交网络。如果有新用户通过链接进到页面，分享者就有机会获得礼品，并且随着邀请的用户越多，产品越丰富。

2018年，Harry's就已创立「Harry's Labs」，作为Harry's 创始人创建的创业孵化器，其愿景是每年推出 2 个优质的 DTC 新品牌，并帮助这些品牌成长。

有媒体报道，作为海外新锐DTC品牌，大多出路为以下三类：

独立上市，比如 Peloton、Smile Direct Club 和 Casper；被成熟企业收购，比如沃尔玛收购 Bonobos ；抱团成为 DTC 品牌集团，比如 Digital Brands Group。

作为与Harry's同为剃须刀领域的DTC品牌，Dollar Shave Club于2016年7月被联合利华以10亿美元收购；

从运营的角度来看，被收购能够提高品牌的工作效率，母公司可以建立跨品牌使用的强大部门，也能通过在业务方面的专业知识，帮助DTC品牌开启新的增长渠道。

虽未被成功收购，但如今的Harry's早已不是当年小小剃须刀品牌，拓展了许多其他品类：旗下Harry's lab已经孵化了女性护理品牌 Flamingo、专注于头皮健康的护发品牌 Headquarters 和宠物品牌 Cat Person，并于2021年12月首次收购了体味管理DTC品牌Lumē。

2021年，Harry's全年销售额增长了 47%，达到 5.47 亿美元，其中包括对 Lumē 的收购，另外，54% 的销售额来自实体店，43% 的收入来自剃须以外的其他类别。

看起来，Harry’s并没有被收购失败所影响，创始人Raider说，“现在对成为一家独立公司感到非常兴奋。”

或许有一天，Harry's会选择独立上市。正如创始人Andy所说，“我们认为，随着时间的推移，Harry's 能够而且应该成为一家有趣、有吸引力的上市公司。