Allbirds

鞋类品牌Allbirds是一个典型例子。说明了DTC品牌可以摆脱大型零售商的束缚，在不依赖渠道进购其产品的情况下，仍可以在主要城市开设实体店。线上线下结合，是他们的新型打法，虽然Allbirds的网站创造了可观的销售额，但其在全球各地布局的实体店仍然发挥着巨大的作用，持续吸引那些仍喜欢试穿鞋子的消费者来体验产品。

Allbirds联合创始人Joey Zwilinger表示，与顾客的这种直接沟通关系，有助于进一步提升产品的质量。自 2016年推出首款产品以来，Allbirds 已经对其原创羊毛跑鞋做出了35次的更改，而所有的设计调整几乎都是来自于顾客的真实反馈。这种持续致力于建立顾客关系的做法为他们带来了 1亿美元的年收入，这对于一家六年前刚进入这个竞争激烈的行业的公司来说，是非常不错的成绩。

Chubbies

另一个通过DTC商业模式取得成功的服装品牌是Chubbies，凭借塑造出吸引人的品牌个性，目前已发展150 万名Chubster Nation会员。与此同时其Facebook、Twitter和 Instagram的社交媒体受众群也在不断扩大，数量达到近230万， Chubbies建立了属于自己的忠实粉丝和活跃社区，并且通过DTC模式实现了自身50%的同比增长。

Gymshark

尽管Ben Francis在2012年创业时年仅19岁，但他成功将初创公司Gymshark发展成全球增长最快的健身服装品牌之一。他们的营销侧重点始终是围绕核心产品健身服建立文化社区上，通过与网红合作并在其 Facebook公共主页上进行直播活动，以及利用Instagram的宣传他们的健身文化活动后，成功累积了超过 500万名粉丝。

得益于其营销策略，Gymshark取得了令人惊叹的增长，由于无需让利给零售商和批发商，Gymshark在2019 年的销售额为1.762亿英镑，利润为1860万英镑，被评为英国新晋价值 10亿英镑的独角兽。