成功的销售活动依赖于公关和营销策略，品牌 必须讲述一个清晰故事，因为归根结底，只有一件事最重要：思想份额=市场份额。

为此，需要B2B销售营销这一专门营销形式继续推陈出新， 专注于向其它企业而不是个人消费者销售产品或服务。B2B销售营销的过程以与潜在客户建立关系并为他们提供相关且有价值的信息为中心，以帮助他们做出明智的购买决策。

b2b移动营销策略通常涉及多渠道方法，包括贸易展览、行业活动、电邮营销、内容营销和定向广告。目标是接触和吸引目标业务决策者，并将公司建立为业内值得信赖和知识渊博的产品或服务供应商。

为在B2B销售营销中取得成功，品牌必须了解目标客户具体需求，以及行业竞争格局。 这需要对目标市场有深刻了解，包括潜在客户的痛点和购买标准。利用这些知识，B2B销售营销人可创建引人注目的消息和活动，有效传达产品价值，并使品牌成为行业领导者。

开始B2B数字营销：始于线上形象

OneDine是酒店餐饮/科技领域客户，在大流行开始时进行了品牌改革，采用 B2B销售以2种方式优化 ，赶上大流行期间的时代变化，技术满足了大流行期间的需求，通过简明消息传递， 使客户轻松了解他们的品牌目的并选择产品。

Zen Media为OneDine创建了一个线上形象，传达了品牌的明确用途和功能，在潜在客户可能因决策困难而选择不能时，简化了决策过程。

OneDine的销售由清晰的消息传递、可访问信息及跨媒体平台的同内容投放推动， 不到60天时间，数字广告活动产生44+次媒体点击，媒体投放涨粉1.96亿，并签约1500+家新餐厅。都是在全球大流行期间产生。

此外，OneDine的社交媒体战略包括同样清晰沟通和一致信息传递。它表明潜在客户可一目了然发现品牌的存在、活动和社交参与度。通过B2B营销活动，OneDine获得了130万+ 次视频观看和10000+次的社交分享。