大部分跨境电商的销售是通过平台完成的。但随着跨境电商的不断成熟，平台的规则也越来越严格，卖家受到的限制也越来越多。而相比于平台而言，独立站更为自由，但流量的获取和优化确实是一直困扰卖家的难题。 

优化和社交媒体营销都能为独立站达到吸引新客户的效果，但对于刚刚接触跨境电商的卖家们来说，做优化还是做社交媒体引流似乎是一个很难抉择的问题。首先，我们先来看一下网站优化的引流特点。 

优化相较于社交媒体来说，内容更有组织性，推广的效果也更为持久。网站的优化，利用优质的关键词、标题和内容提高网站的排名，且排名不受时间的影响。消费者在决定是否要购买某品牌产品之前会在搜索引擎中查找该品牌的口碑情况，且大多数消费者更愿意相信通过自然排名优化上来的内容。若在网络中能提供与品牌相切合的资讯，不仅可赢得买家的信赖，更能在一定程度上影响消费者的购买决策，满足用户体验，排名也将随之上升。 

前文说到优化优化上来的排名不受时间的影响，这个就是网站优化的独到之处了。通过社交媒体发帖，帖子的曝光度会随着时间的流逝而渐渐丧失，而优化的排名不会被轻易取代。

 

但是优化优化也有自身的不足之处，首先就是优化上来的时间相对较长。网站的优化就是网站内容被谷歌收录再曝光在消费者眼前的过程。需要养成搜索引擎蜘蛛爬取网站并收录的习惯，这个等待的过程各位卖家们不能操之过急，要有耐心。同时，消费者在看到优化内容的时候无法与消费者及时互动，各位卖家们可能会因此错失潜在客户。 

接下来，我们再来看一下社交媒体引流的特点。社交营销的最大优势就是见效迅速，只要内容够新颖、流行，便能够快速抓住用户，将自家品牌所创造的内容迅速分享。若担心自己的推广内容跟不上流行趋势，各位卖家们还可以找“红人”发视频等促进推广引流。 

同时，社交媒体营销即时与消费者沟通的特性，让品牌卖家能在第一时间了解到用户的需求，建立顾客的忠诚度，这些益处再加上现代人越来越重视网络社交的趋势，逐渐成为社交营销的强大拉力。 

社交媒体打造品牌话题性的时效较快，但是没有持久性。由于影响消费者关注点的变因太多，根本无法掌握社群的曝光度会维持多久。 

相比优化利用优质内容赢得长期曝光，社交媒体营销带来的效果显得有些不切实际。因此若品牌要为产品创造短期声量，社交媒体营销是个不错选择，但若要强调长期推广、营造品牌形象，优化会是较好的方法。 

优化优化和社交媒体营销各有各的优势，亦各有各的壁垒之处。但是两者之前的存在并不冲突，甚至起到相辅相成的作用。因此推荐各位卖家们双管齐下，创造全面的营销效果。通过社交媒体为品牌制造热度，激起消费者的好奇心。消费者在搜索引擎搜索品牌并点击网站，点击率得到了增加，从而促进了网站权重的提升，网站自然排名也将随之提高。 

优化与社交媒体营销是时下最流行的两种营销方式，希望各位卖家们能够利用其优势结合宣传需要，创造出属于自家品牌的营销风格。